Naar een commercieel gestuurd bedrijf

Omschrijving

Introductie
Een bedrijf meer commercieel gaan aansturen heeft grote implicaties voor de structuur van het bedrijf en de ontwikkeling van de werknemers. Het bedrijf wordt gekanteld en de klant komt centraal te staan in het bedrijf. Dit vergt veel voor de aansturing van medewerkers en het inrichten van de processen in het bedrijf.

Inhoud
In deze workshop kijken we naar de processen die dan veranderd moeten worden en de wijze van aansturen van uw medewerkers.
We gaan nader in op
• commercieel change management,
• pipe line management,
• sales platform analyse en
• leiderschapsmodellen: hoe geef je leiding aan professionals, zoals vakinhoudelijk georiënteerde ingenieurs.

Doelstelling is om in een avond een overzicht te krijgen van de noodzakelijke stappen om tot een commercieel gestuurd bedrijf te komen waar de medewerkers actief bijdragen aan de commerciële groei van het bedrijf.
Deze workshop is een ingekorte versie van een management course voor professionals van zes sessies van een dag die één keer per jaar wordt gegeven door de trainers van Induna.
Aan deelnemers aan deze workshop wordt de mogelijkheid geboden om zich na afloop van deze workshop aan te melden om een persoonlijk leiderschapsprofiel te laten bepalen. Hierbij vult u een online enquête in en zal uw leiderschapsprofiel in een gesprek met U u worden besproken en nader worden toegelicht. Op basis hiervan heeft u meer inzicht in uw eigen handelen en uw effect op anderen waarmee u het geleerde effectief in de praktijk kunt brengen. Het laten opstellen van een leiderschapsprofiel is uiteraard facultatief.
Voor het leiderschapsprofiel rekenen wij de volgende bedragen:
• opstellen profiel: €150 excl. btw
• telefonisch consult over uitslag: €100 excl. btw

Doelgroep
Deze workshop is bedoeld voor en leidinggevenden en senior executives. Maar En natuurlijk is iedereen die zich voor dit onderwerp interesseert interesseert, isvan harte welkom.

Spreker(s)

Over de sprekers
Ronald Jager is sinds 2010 werkzaam als trainer en interim manager bij Induna in Bilthoven. Induna ontwerpt onboarding en talent management programma's voor internationale bedrijven. Daarvoor werkte hij in commerciële managementfuncties in Nederland en daarbuiten.
Zie ook: https://www.linkedin.com/in/ronald-jager-0a7a73/


Ronald Jager Tijs van Baarle


Tijs van Baarle was in 2005 één van de oprichters van Induna in Bilthoven. Daarvoor werkte hij in diverse commerciële managementfuncties in o.a. de express- en de ICT-dienstverlening.
Zie ook https://www.linkedin.com/in/tijs-van-baarle-3424ab/

Locatie

Kivi Den Haag

Organisator

Commercieel Ingenieur

Naam en contactgegevens voor informatie

KIVI vakafdeling Commercieel Ingenieur. e: comm-ing@kivi.nl

Programma
16:30  -  17:00 uur	Ontvangst met koffie / thee
17:00  -  19:30 uur	Workshop
19:30  -  20:00 uur	Netwerkborrel