WERKEN IN CHINA
16 september 2015
12:00 uur
- 15:00 uur
Print evenement
Voeg toe aan je agenda
ir J.C.M. van Dijk heeft 4 jaar voor Shell in China gewoond en gewerkt aan het Hanhai project in de provincie Guandong. Een raffinaderij en een chemisch complex met een waarde van $ 8 miljard.
De voordracht ging voornamelijk over de onderhandelingen met de Chinese opdrachtgever -gewoontes en -onderhandeling tactieken en was doorspekt met anekdotes.
Genoemd werden onder anderen: -de lunches en diners -het verkrijgen van vertrouwen (Quanxi) -senioriteit -zeer veel Chinezen aan tafel, die allemaal spreken en commentaar willen -"geheime" onderhandelingen -de vrouwen zijn zeer geëmancipeerd en hebben invloed op hun mannen in de besluitvorming -China is geen ontwikkelingsland (had in 1994 reeds 40 raffinaderijen) -zeer veel politieke leiders en hun vrouwen hebben een goede opleiding in het buitenland genoten -mede door de planeconomie is/was een winst- en verliesrekening/balans/rendement van de bestaande raffinaderijen onbekend.
Uiteindelijk is de start up van de raffinaderij in 2009 met 250 000 barrels per dag.
Een interessante lezing. Er waren 26 deelnemers.